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ScanSource Inc est un distributeur de technologies particulièrement bien positionné pour répondre aux besoins liés à des technologies complexes et convergentes et accélérer la croissance de ses partenaires commerciaux indirects dans les domaines du matériel, du SaaS, de la connectivité et du cloud. La société fournit à des partenaires commerciaux indirects situés principalement aux États-Unis et au Brésil des solutions et services technologiques proposés par des fournisseurs spécialisés dans la mobilité et les codes-barres, les points de vente, les terminaux de paiement, la sécurité physique, les réseaux, les communications, la connectivité et les services cloud. Elle compte deux secteurs à présenter fondés sur le modèle de vente : Specialty Technology Solutions, qui génère la majeure partie du chiffre d’affaires et comprend du matériel, du SaaS et des services d’abonnement commercialisés selon un modèle de vente en gros/revente, et Intelisys & Advisory. Sur le plan géographique, la majeure partie de son chiffre d’affaires provient des États-Unis.

Dell Technologies est un fournisseur informatique généraliste qui fournit principalement du matériel informatique aux entreprises. Il se concentre sur les ordinateurs personnels haut de gamme et commerciaux, ainsi que sur le matériel informatique pour les centres de données d'entreprise sur site. Il détient les trois premières places sur ses marchés principaux, à savoir les ordinateurs personnels, les écrans périphériques, les serveurs grand public et le stockage externe. Dell dispose d'un écosystème solide de partenaires fournisseurs de composants et d'assemblage, et s'appuie également fortement sur des partenaires de distribution pour réaliser ses ventes.